Wat is Onderhandelen Macht?

Onderhandelingsmacht wordt waargenomen of echte macht die de uitkomst van de onderhandelingen beïnvloedt. Het is uiterst zeldzaam voor de macht in onderhandelingen om eenzijdig te zijn, of voor het machtsevenwicht consistent zijn in de onderhandelingen blijven. Als mensen te onderhandelen, kan de macht van de ene kant naar de andere als reactie op veranderende omstandigheden. Begrijpen hoe onderhandelingsmacht werkt en hoe het kan worden gemanipuleerd is een cruciaal onderdeel van succes van de onderhandelingen; talrijke boeken en workshops behandelen dit onderwerp in uitputtend detail voor mensen die professioneel te onderhandelen.

In de onderhandelingen, aan beide zijden hebben iets wat de ander wil. Bijvoorbeeld, wanneer mensen zitten te werken de details van een onroerend goed deal, de ene kant wil het onroerend goed, en de andere kant wil het geld. Dus, elke zijde heeft meteen een aantal onderhandelingsmacht, door middel van het manipuleren van hun controle over het ding aan de andere kant wil. Ook wanneer iemand onderhandelt dan salaris, heeft die persoon vaardigheden een bedrijf wil, en het bedrijf heeft een positie die persoon wil vullen.

Een aantal factoren kunnen onderhandelingsmacht beïnvloeden. Een daarvan is het gedrag tijdens de onderhandelingen; mensen die zelfverzekerd en assertief, bijvoorbeeld, hebben over het algemeen meer ervaren kracht, zelfs als ze gebrek aan feitelijke macht. Evenzo kan verschillende benaderingen van de onderhandelingen eb en vloed veroorzaken in onderhandelingsmacht, afhankelijk van hoe deze benaderingen worden waargenomen door het doel van de onderhandelingen. Iemand die werkt zeer agressief, bijvoorbeeld, zou liquideren in een hoek zonder stroom wanneer de andere kant begint te roepen bluffs.

Externe factoren een rol in onderhandelingsmacht spelen ook. Personen die buiten de onderhandelingen kan een belang in de manier waarop de onderhandelingen te gaan hebben, en dat ze in staat zijn om de uitkomst van de onderhandelingen te beïnvloeden. In de onroerend goed voorbeeld hierboven, bijvoorbeeld, iemand anders zou een beter aanbod in de hoop op het krijgen van een van de partijen om een ​​back uit de deal te maken. Deze beter aanbod kan op zijn beurt worden gebruikt als leverage voor onderhandelingen macht te vergroten.

Elke keer als iemand binnenkomt onderhandelingen voor iets, loont het om onderzoek van tevoren om zoveel mogelijk te leren over de andere kant, en om wat informatie over de balans van de macht te krijgen. Het hebben van deze informatie voordat men begint onderhandelingstafel kunnen zeer waardevol. Deze techniek wordt gebruikt door iedereen, van diplomaten naar kist verkopers; weten zo veel mogelijk over wie men werkt met een toename van de kans op het uitwerken van een deal in je voordeel.

  • Als mensen te onderhandelen, kan de macht van de ene kant naar de andere.

© 2019 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com