Wat is een Koopcyclus?

04/19/2010 by admin

De aankoop cyclus is een proces dat de meeste consumenten gaan door bij de beslissing of ze nieuwe producten nodig hebben en te bepalen wat deze producten zou moeten zijn. Dit is een proces dat marketeers moeten benutten, contact maken in elke fase van de cyclus en het afstemmen van de berichten die naar de fase van de cyclus de consument bereikt kan hebben. In het algemeen, de aankoop cyclus bestaat uit een aantal ruwe fasen. Eerst consument realiseert een behoefte of gebrek, waarvan zij kunnen informatie over alternatieven voor het vullen deze behoefte te verzamelen. Na de keuze tussen alternatieven, de consument maakt zijn of haar beslissing, en vervolgens zorgt ervoor dat het product of de dienst levert op zijn belofte.

Veel mensen beschouwen marketing te zijn alles over de producten en diensten die verschillende bedrijven te bieden hebben. Terwijl ervoor te zorgen dat deze producten en diensten zijn van de hoogste kwaliteit is zeker belangrijk, moeten marketeers altijd onthouden dat hun aankoopbeslissingen zijn uiteindelijk subjectief. Mensen gaan door een proces om beslissingen te nemen, en marketeers moeten aanboren dat proces om optimale resultaten te bereiken. Dit proces staat bekend als het kopen cyclus, en de bedrijven die de cyclus te begrijpen hebben een voordeel in hun verkoop.

In het algemeen, het begin van de koopcyclus komt wanneer de consument of afnemer beseft dat ze iets missen een behoefte vormt. Dit kon gebeuren omdat hun oude producten niet langer voldoen aan hun behoeften, of omdat de eigen situatie van de consument zijn veranderd om nieuwe behoeften te creëren. In dit stadium moet de marketeers contact te maken om hun producten of diensten af ​​te schilderen als het antwoord op deze behoeften.

Als een consument gewoon besluit dat hij of zij een product nodig heeft, maar heeft nog niet besloten op een specifiek merk, de aankoop cyclus gaat verder met de behandeling van alternatieven. Op dit punt, marketeers hebben om berichten te sturen om duidelijk te maken dat wat zij aanbieden is superieur aan het aanbod van de concurrenten. Consumenten vinden vaak hun potentiële aankopen als riskant, en marketeers moeten sturen berichten dat deze bezwaren weg te nemen.

Zodra de alternatieven worden beschouwd, zal de consument de aankoop te voltooien door te kiezen en de aankoop van een product. Marketeers moeten zich realiseren dat hun werk niet klaar is op dit moment echter, vooral als ze een bestaande, langlopende relatie met een cliënt. Er moeten een soort bevestiging ontvangen dat de verkochte producten voldoen aan de behoeften van de klanten. Een dat punt, de cyclus begint opnieuw, wat betekent dat marketeers en verkopers waakzaam in hun benadering van hun klanten moeten blijven.