Oorzaak Marketing Prospect Eerste Interactie

Je eerste interactie met een cause marketing prospect waarschijnlijk niet in persoon. Het zal zijn via de telefoon of e-mail. Er is een schisma over de beste manier om in eerste instantie te verbinden met prospects: telefoon of e-mail.

Dialers, zoals ze soms worden genoemd, beweren dat de telefoon is meer persoonlijk, bouwt een relatie eerder, en is over het algemeen effectiever. Technologen tegen te gaan dat e-mail is direct, de voorkeur, gedetailleerd, en actiegericht. Beide zijn met succes gebruikt

Ongeacht welk kanaal je gebruikt, houdt rekening met het volgende:

  • Een verkoop is niet je doel. Je bent geen inside sales positie die moet cause marketing pacten te sluiten via de telefoon of via e-mail. Uw nummer 1 doel is het gezicht tijd - een vergadering. Een vergadering kunt u uw plaats te presenteren in persoon.
  • Maak ze smeken om meer. Idealiter u wilt dat ze net genoeg informatie over alle geweldige dingen die je kunt doen, zodat ze voldoen aan met u en neem de vergadering ernstig genoeg om de juiste beslissers onder meer om te geven.

    Oke, misschien zul je nooit een prospect smeken om meer. Maar hopelijk zul je in staat om de telefoon ophangen met een prospect te weten dat ze stond te popelen om meer te horen en keek uit naar de bijeenkomst.

    De beste manier om een ​​prospect te prikkelen over het werken met u is om hun behoeften aan te pakken en te relateren aan hun belangen, zorgen en doelen.

  • Haal ze praten -. Veel Je moet luisteren naar aanwijzingen over wat hun behoeften zou kunnen zijn en hoe u kunt ze het beste aan te pakken. (Voor meer informatie over het krijgen van hen praten, zie de kadertekst.)
  • Krijg de lay van het land. Of het nu per telefoon of e-mail, gebruik dan de tijd om uit te vinden van de besluitvorming. Kan de vice-president van marketing echt de beslissing, of moet hij alles door de CEO lopen?

    Zal je aan moet voldoen met drie mensen tegelijk om een ​​beslissing te krijgen? Of een ontmoeting met één persoon drie keer? Het is nooit te vroeg om ervoor te zorgen dat je praat met de juiste persoon en beginnen de stappen tellen tot succes.
  • Weten wanneer te zwijgen. Je doel is om strategisch te spreken, zodat je een ontmoeting met de juiste beslisser te landen. Als je drone op, loopt u het risico het geven van de prospect te veel informatie, en hij kan een beslissing te nemen zonder dat je ooit ontmoeten! Dat is waarom je nooit moet praten te lang. E-mails moet kort en nooit, nooit bevatten bijlagen. Mensen zeggen dat ze ze te openen, maar ze zelden doen.

© 2020 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com