Wat Is Sales Variantie?

Sales variantie is een term die wordt gebruikt om het verschil tussen de verwachte of gebudgetteerde verkoopcijfers van een onderneming en het totale bedrag van de verkoop die daadwerkelijk voorkomen in de beschouwde periode te beschrijven. De verdeling van de omzet variantie kunnen zich richten op de totale gegenereerd of verzameld inkomsten voor de periode in vergelijking met de verwachte verkoopcijfers, of zorgen voor een meer gedetailleerde weergave die rekening houdt met verschillen in de eenheidsprijzen. In het ideale geval zal de mate van verkoop variantie relatief klein zijn, wat betekent dat de prognoses voor de omzet zijn zeer dicht bij de werkelijke omvang van de verkoop die plaatsvindt.

In het kader van verkoop variantie, de details van de vergelijking tussen budgetcijfers en werkelijke waarden afwijken. In sommige gevallen zal de variantie kijken naar de totale omzet versus verwachte verkoopcijfers, het verstrekken van daadwerkelijke geldbedragen, als onderdeel van de vergelijking. Op andere momenten kan het proces van verkoopbevorderende hoeveelheid variantie, met aandacht voor het verschil tussen het aantal feitelijk verkochte eenheden en het aantal eenheden die werden geprojecteerd in die tijd worden verkocht. Een derde benadering richt zich op de prijs per eenheid voor de goederen in kwestie, het vergelijken van de verwachte prijs per eenheid met de prijs die de consument daadwerkelijk bereid waren te betalen voor de verkochte goederen.

Een van de makkelijkste manieren om het idee van de verkoop variantie te begrijpen is om een ​​bakker die heeft voorspeld dat in de loop van een week in totaal 100 broden van roggebrood zal worden verkocht tegen een bepaalde prijs te overwegen. Zodra die week is afgerond, wordt de verkoop geteld en wordt vastgesteld dat slechts 96 roggebrood broden daadwerkelijk door consumenten gekocht. Dit laat een hoeveelheid verkopen variantie van een negatieve vier, wat aangeeft dat de bakker niet zo goed presteren als verwacht.

Wanneer de verkoop variantie is gebaseerd op de prijs per eenheid, zal het resultaat gunstig zijn als de werkelijke hoeveelheid verkocht produceert ten minste het bedrag van de inkomsten, voor de periode. Dit betekent dat zelfs als een deel van de eenheden worden verkocht tegen verkoopprijzen die resulteerde in de verkoop van meer eenheden dan verwacht, wordt de verkoop variantie nog steeds beschouwd als gunstig, omdat de totale verkoopcijfers hoger is dan de verwachte inkomsten voor de periode. Als de lagere verkoopprijs niet extra omzet die maken het verschil te stimuleren, dan zal de verkoop variantie worden uitgedrukt als een negatief resultaat in plaats van positief.

Het analyseren van de verkoop variantie kan helpen een bedrijf te maken aanpassingen in de productie en de instelling van de prijsstelling die helpt om de kosten binnen redelijke grenzen te houden en de aandacht te trekken van klanten die resulteert in de verkoop. Met deze aanpak is het mogelijk om een ​​voorraad gereed product dat de vraag van de klant voldoet, zowel in termen van eenheden en in de eenheidsprijzen te behouden. Te doen op zijn beurt helpt om de operationele kosten in redelijkheid te houden en laat de zaken op het hoogste niveau van de winst mogelijk vanaf elke verkochte eenheid te realiseren.


© 2020 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com