Wat Is Sales competentie?

Sales competentie weerspiegelt een INDIVIDUALA vermogen € s om een ​​succesvolle verkoper te zijn. Communicatieve vaardigheden, kennis niveau, onderhandeling vermogen en solide interpersoonlijke vaardigheden zijn enkele van de kerncompetenties die nodig zijn voor succes in de buitendienst. In een leidende rol, zoals in het beheer van een sales team, sales competentie betreft het vermogen om te leren en coach andere verkopers om goed geteste sales strategieën toe te passen. Sales competenties worden meestal ontwikkeld door middel van een combinatie van academische studie, on-the-job training, en / of hands-on ervaring op het gebied van sales.

Eén van de belangrijkste aspecten van de verkoop competentie is het vermogen om goed te communiceren met anderen. Een goede verkoper kan zijn gedachten duidelijk en beknopt te brengen. Hij moet ook een goede luisteraar aan de behoeften van zijn klanten te begrijpen. In persoon, via de telefoon, of schriftelijke communicatieve vaardigheden zijn allemaal belangrijk. Communicatie competentie in de verkoop arena ook omvat vaak spreken in het openbaar.

Een ander cruciaal aspect van de omzet competentie is uitgebreide kennis van het product of de dienst die wordt verkocht om zijn waarde te communiceren aan de klant. Hij moet ook een voldoende inzicht in de behoeften van zijn cliënt om effectief te presenteren zijn product of dienst als een oplossing voor een bepaald probleem. Competentie op het gebied van de verkoop gaat ook mikt op hoe het product of de dienst potentieel vooruitgang en groei voor de clientâ € s bedrijf kan vergemakkelijken.

Sterk ontwikkelde interpersoonlijke vaardigheden zijn ook een belangrijk aspect van de omzet competentie. Wanneer een bevoegde verkoper beschikt over serieuze interpersoonlijke vaardigheden, is hij in staat om een ​​vertrouwensrelatie met potentiële kopers te bouwen, verkoop potentieel verhogen. Het bevorderen van een harmonieuze relatie met klanten vereist vaak emotionele intelligentie, wat inhoudt weten hoe je klanten op hun gemak te stellen en, in sommige gevallen, hoe je nee als antwoord. In een situatie waarin een klant belt met een buitenechtelijk klacht, bijvoorbeeld een bevoegde verkoper moet de relatie door middel van een poging om het standpunt van de clientâ € s te begrijpen bevorderen, zonder ruzie of het creëren van verdere conflicten.

Sales competentie voor een nationale sales manager, bijvoorbeeld, zou ook de mogelijkheid om zijn teamleden te leren hoe ze hun verkoop prestaties met behulp van specifieke sales en onderhandeling strategieën te verbeteren. In deze hoedanigheid, competentie gaat het begeleiden en coachen van andere verkopers door de uitdagingen van het sluiten van deals. Een bevoegde sales manager is bedreven in de uitvoering team incentives en trainingsprogramma's om een ​​winnende sales team op te bouwen.

Deze vaardigheden kunnen worden ontwikkeld door een combinatie van sales training, oefening en formele academische opleiding. Graden in de business en marketing omvatten over het algemeen cursussen die effectieve sales strategieën te schetsen. On-the-job training kan ook het verhogen van de omzet competentie. Hoewel sommige mensen zijn natuurlijke verkopers, wordt competentie algemeen versterkt door middel van uitgebreide trial and error ervaringen in een verkoop baan.

  • Sales competentie weerspiegelt het vermogen van een individu om een ​​succesvolle verkoper te zijn.
  • Een bevoegde sales manager is bedreven in de uitvoering team incentives en trainingsprogramma's.

© 2019 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com