Wat is een Sales Consultant?

Een sales consultant is een persoon die analyse en training om te helpen een bedrijf de verkoop te verbeteren. Sommige mensen elkaar ook gebruik maken van deze termijn met die van sales medewerker of verkoper, een persoon die dingen aan andere mensen verkoopt. De training en de verantwoordelijkheden van een sales consultant, hangt af van de aard van de consultant: iemand die bedrijven en andere verkopers adviseert vaak heeft jarenlange ervaring en opleiding, terwijl iemand die verkoopt producten mogen niet veel training nodig te allen om mee te beginnen. De werkomgeving voor beide carrières is over het algemeen snelle en gaat om een ​​veel interactie met mensen.

Verkopers

Plichten

Retail sales consultants vertegenwoordigen producten of diensten van een bedrijf om nieuwe klanten te winnen en om bestaande klanten te beveiligen. Hun precieze verantwoordelijkheden zijn afhankelijk van de producten of diensten waarmee ze werken, maar over het algemeen zijn zij verantwoordelijk voor het ervoor zorgen dat een bepaalde hoeveelheid product wordt verkocht aan klanten binnen een bepaalde tijd. Zij kunnen dit doen in persoon, zoals in het geval van de detailhandel personeel, of door het beheer van een team van junior verkopers, zoals in het geval van een regiomanager. Veel verkopers doen ook follow-up werk met klanten, om ervoor te zorgen dat ze tevreden blijven en zullen terugkomen voor herhaalde verkopen.

Opleiding

In de meeste gevallen is het minder belangrijk dat een verkoper hoog opgeleid dan hij wordt ervaren in het veld of bereid in de tijd om de nodige ervaring op te zetten. Een succesvolle sales consultant in de auto-industrie, bijvoorbeeld, zou een duidelijk inzicht in hoe om te communiceren met zowel klanten en zakelijke partners, zoals verkopers en leveranciers hebben. Het verdienen van een bachelordiploma in de universiteit is niet nodig om te werken in deze positie, zoals veel plaatsen bieden on the job training voor hun verkoop personeel.

Ondanks dit, veel aspirant-sales consultants doen nemen cursussen in vakken als management, financiën en zakelijk schrijven op lokaal of online scholen. Eenmaal in dienst, veel verkopers ook deelnemen aan permanente educatie om up-to-date met de nieuwste verkooptechnieken en sales-gerelateerde technologie. Degenen die in specifieke sectoren, zoals onroerend goed of verzekering, kan het nodig zijn om de certificering te krijgen van bestuursorganen voordat zij in staat om te werken, maar dit varieert regionaal.

Werkomgeving en Skill Set

Verkopers kunnen werken 9 tot 5 baan, maar kan ook aan het weekend en feestdagen te werken, afhankelijk van het gebied van de verkoop zijn ze betrokken bij. Bijvoorbeeld, retail werknemers werken vaak extra uren tijdens de vakantie wegens verhoogde winkelen. Elke verkoper moet welbespraakt, goed met mensen, en in staat om een ​​persoon over een product te onderwijzen in een korte tijd te zijn. Het is ook belangrijk dikke huid te zijn in deze industrie, en tot afwijzing niet persoonlijk op te vatten. Degenen die junior medewerkers begeleiden moeten ook in staat zijn om anderen te motiveren, adviseren hen als goede verkooptechnieken, en maak duidelijke en uitgebreide rapportages aan het senior medewerkers over de prestaties van zijn of haar afdeling.

Sales Consulting

Plichten

Een sales consultant kijkt naar een bedrijf 'sales structuur en prestaties, analyseert hoe goed het werkt, en geeft het bedrijfsleven advies over hoe te verbeteren. Hij of zij gaat over het algemeen door de verschillende aspecten van een bedrijf te bepalen hoe zij haar geld, en dan helpt het bedrijf eigenaar begrijpen hoe de sales afdeling speelt in die. Velen bieden ook aanvullende diensten, zoals het onderzoeken van markten en concurrent organisaties of het helpen van klanten bedrijven implementeren online interfaces voor klanten en data management systemen voor werknemers. Sommige bieden ook opleidingen op de afdeling verkoop, en ze kunnen op beurzen spreken of houd zakelijke evenementen om te trainen en te inspireren verkopers.

Opleiding

In het algemeen, sales consultants hebben veel ervaring in het werken als verkopers evenals enkele educatieve achtergrond in business analytics, IT, of marketing, afhankelijk van hun specialiteit. De training voor degenen die in deze positie varieert sterk, als wat werk voor adviesbureaus, anderen zelf hun eigen adviesbureaus, en wat werk individueel. Adviesbureaus hebben vaak minima aan ervaring of opleiding die zij nodig hebben voordat ze iemand inhuren, terwijl de individuele consultants veel sales ervaring kan hebben, maar geen formeel onderwijs opleiding ingesteld. Ongeacht hun initiële opleiding, sales consultants vaak permanente educatie cursussen om ervoor te zorgen dat ze op de hoogte van de toestand van de markt en de trends in de verkoop.

Werkomgeving en Skill Set

De werkomgeving voor een sales consultant is vaak meer office-based dan voor een verkoper, maar ze besteden veel tijd aan het bezoeken client bedrijven om hun verkoop prestaties en proces observeren ook. Degenen die werken voor bedrijven mogelijk meer regelmatige uren dan mensen die individueel werken werken, maar dit is afhankelijk van het bedrijf en de voorkeuren van de individuele werknemer. Net als verkopers, moet consultants zeer goed met mensen te zijn, omdat ze vaak werken rechtstreeks samen met ondernemers. Zij hebben behoefte aan zeer analytisch en snel patronen en fouten te spotten in een verkoopproces te zijn. Adviseurs moeten ook creatief te zijn: omdat ze werken met zo veel verschillende soorten van verkoopprocessen, moeten ze in staat zijn om te komen met oplossingen die zijn afgestemd op de problemen individuele bedrijven '.

  • Sommige mensen gebruiken ook de term "sales consultant" uitwisselbaar met de "sales medewerker," of een persoon die producten of diensten verkoopt aan andere mensen.
  • Sales consultants zorgen voor analyse en training om te helpen een bedrijf de verkoop te verbeteren.
  • Sales consultants ontwikkelen van nieuwe manieren om goederen te verkopen.
  • Sales consultants kan werken als een directe verkoper voor grotere cosmetische bedrijven.

© 2020 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com