Wat zijn de verschillende soorten van Invloeden op Consumentengedrag?

Invloeden op het gedrag van consumenten zou eenvoudig worden gedefinieerd op een logische en pragmatische wereld. Een persoon vraagt ​​om een ​​bepaald item, identificeert zijn budget, op zoek gaat naar de beste prijs, en een aankoop doet. Veel aan de vreugde van de fabrikanten, marketeers en reclamebureaus, een logische en pragmatische wereld is vrijwel non-existent. Invloeden op het gedrag van consumenten onder groepsdruk, productnaam erkenning, sociale acceptatie, en het verlangen naar onmiddellijke bevrediging. Werkelijke behoefte is een factor, maar vaak valt aan de onderkant van de inkoop schaal.

Invloeden op het gedrag van consumenten kunnen waarschijnlijk worden opgesplitst in de categorieën of intern, extern, en marketing. Binnen elk van deze brede categorieën bestaan ​​talloze subcategorieën. In het eindresultaat - op het punt waar het geld in andere handen overgaat in ruil voor goederen of diensten - consumentengedrag draait om beleving, behoefte, verlangen, zelfbeeld, of elke mogelijke combinatie daarvan.

Reclame speelt waarschijnlijk de grootste rol bij het bepalen van de invloeden op het gedrag van consumenten. Keuzes van een consument is sterk afhankelijk van de presentatie van een product, en in de media gedreven culturen zoals presentaties zijn onontkoombaar. In landen waar reclame en media is niet een constante metgezel, de consument vaak onderhandelen met handelaren en winkeliers op producten en de prijs. Nodig hebben en betaalbaarheid voorrang boven de indruk gecreëerd door reclame. In tegenstelling, de koper overspoeld met reclame beelden van een product vaak koopt omdat hij zich wenst te zien als een onderdeel van dat imago.

Interne factoren die van invloed van het gedrag van consumenten te dicteren zijn soms niet gebaseerd op de financiële activa van het individu, maar op de perceptie van een economie als geheel. In goede tijden, mensen hebben de neiging om te besteden; in slechte tijden, mensen leunen in de richting besparingen. Interne invloeden kan ook worden toegeschreven aan de regionale en etnische verschillen.

Als de meerderheid van de individuen in een regio of wijk van oudsher hebben gekocht een bepaald merk bier of spaghettisaus, zal de verkoop van het product meestal constant blijven. Dit is niet omdat de merken zijn noodzakelijk beter, goedkoper of gezonder. Het is omdat de aankoop van de dezelfde items als zijn peer group maakt een persoon het gevoel dat hij deel uitmaakt van de omringende cultuur of sociale weefsel. Mensen, zoals de beveiliging van een groep, en zelfs de eenvoudigste handelingen kunnen toevoegen aan zo'n gevoel van verbondenheid.

Externe invloeden op het gedrag van consumenten vaak draaien rond marketing en naamsbekendheid. In werkelijkheid, de ingrediënten in naam merkproducten vrijwel niet te onderscheiden van de ingrediënten in generieke producten. Dit geldt vooral in verband met over-the-counter geneesmiddelen, een productlijn waarin ingrediënten moeten aan bepaalde wettelijke normen. Zelfs als een persoon realiseert dit feit, zal hij meestal de aankoop van het merk waarvan de naam is het meest vertrouwd.

Dat de prijs van pijnstiller A is het dubbele van dat van het identiek gevormde pijnstiller B maakt weinig verschil. Een persoon heeft de neiging om te kopen wat hij weet of trusts, zelfs wanneer de het alternatief is net zo veilig of effectief. Deze zelfde besluitvormingsproces kan worden toegepast op producten, variërend van auto's tot televisies tot jeans tot bananen.

  • Groepsdruk beïnvloedt vaak consumenten om bepaalde producten te kopen.
  • Online reviews van een bedrijf kan de consument beïnvloeden.
  • Externe invloeden zoals marketing en naamsbekendheid hebben de neiging om keuzes van de consument te beïnvloeden.
  • Demografische factoren beïnvloeden het gedrag van een consument.

© 2020 Quilcedacarvers.com | Contact us: webmaster# quilcedacarvers.com