Wat zijn de verschillende methoden van Selling Radio Advertising?

11/20/2016 by admin

Vragen om lokale bedrijven persoonlijk of met behulp van de media representatieve bedrijven die multimedia campagnes coördineren zijn slechts twee van de manieren om de radio reclame te verkopen. Sommige verkopers uitsluitend werken vanuit hun kantoor; sommigen de voorkeur geven aan het werk in het veld contact zoeken met potentiële klanten; en veel verkopers te combineren op kantoor werken met veldwerk. Hoewel de meeste mensen associëren marketing met nieuwe klanten, radio-reclame voor de verkoop afhangen van bestaande klanten als de nieuwe klanten. Een verkoper moet behendig in beide gebieden van de verkoop van radioreclame te zijn. Typisch, een radioreclame verkoper besteedt veel tijd onderzoek naar de bedrijven potentiële klanten en het creëren van specifieke pakketten op maat van elke klant.

Over het algemeen zijn er twee manieren om een ​​nieuwe klant te benaderen: op afspraak of via cold calling. Cold calling betekent dat een verkoper gaat naar een bedrijf zonder een afspraak of eerder contact. Grotere radiostations kan een of meer mensen die afspraken voor veld agenten te maken hebben; maar op kleinere stations, kan een verkoper hebben om dubbele plicht te doen, de besteding van een deel van de dag of week opzetten van afspraken en vervolgens een ontmoeting met de klant. Meestal, contact opnemen met de potentiële cliënt is slechts een stap in de verkoop van radio-reclame, want het is vaak een ingewikkeld en langdurig proces.

De kantoor-based werken in de verkoop van radioreclame omvat activiteiten zoals het onderzoeken van bedrijven, het creëren van reclame campagnes of potentiële reclamespots, en de interactie met walk-in klanten die naar het radiostation op zoek naar publiciteit komen. In het algemeen, het station verwacht dat de verkopers op prijs giveaways te regelen, het opzetten van remote-uitzendingen op bedrijven klanten, en andere verkoop-gerelateerde banen. Vaak zijn deze activiteiten te betrekken speciale evenementen, waaronder grand opening viering van een cliënt, festivals of andere evenementen. Exposities, zoals thuis expo shows, beurzen, en soortgelijke voorvallen die kenmerkend kan de adverteerder zich richten op klanten binnen specifieke demografische. Weten hoe te adverteerders overeenkomen met gerelateerde demografie is essentieel om succesvol te verkopen radioreclame.

Demografie betrekken informatie over de luisteraar die de adverteerder potentiële klant. Een deel van de informatie kan worden statistieken over de luisteraars, zoals leeftijd, inkomen reeksen, beroepen, en andere informatie. Vaak media vertegenwoordiging bedrijven gebruik station demografische gegevens te bepalen of hun adverteerders overeenkomen luisteraars van het radiostation.

Vaak, de verkoop van radio-reclame gaat om het creatieve en het combineren van een behoefte aan station programmering en adverteerders. Vele malen een verkoper zal samenwerken met programmeurs om een ​​show georganiseerd door een adverteerder maken of plannen een adverteerder als gastspreker. Enkele voorbeelden van reclame klanten die goed werken in dit soort campagnes zijn tuincentra en een tuinieren-show, financiële planners en een financieel advies-show, en loodgieters of aannemers en een huis verbetering laten zien.

De technieken voor verkoop radioreclame variëren afhankelijk van vele factoren, zoals de grootte van het station en de luisteraar base, of het station een stand-alone station of dat één of meer zuster stations en de stijl van de commerciële directeur en personeel. Sommige verkopers verkiezen om thuis te werken, met behulp van het internet en netwerken. Andere mensen de voorkeur om te werken vanuit het kantoor. Vele malen verkopers vermaken de potentiële klanten door ze uit voor de maaltijden, het aanbieden van gratis kaartjes voor evenementen, of waardoor ze gratis items.

  • Radio biedt een medium voor reclame.

Related Posts